تبلیغات در اینترنتclose
دانلود طرح توجیهی بسته بندی لوبيا

نایت اسکین


زمان جاری : چهارشنبه 23 آبان 1397 - 8:20 قبل از ظهر
نام کاربری : پسورد : یا عضویت | رمز عبور را فراموش کردم



ارسال پاسخ
تعداد بازدید 239
نویسنده پیام
guil-tex آفلاین


ارسال‌ها : 6
عضویت: 8 /9 /1394


دانلود طرح توجیهی بسته بندی لوبيا

طرح کسب و کار
(Business Plan)

عنوان طرح [tr][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td]تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image002.gif[/td][/tr]





نام و نام خانوادگی طراح :...............................

محل اجرای طرح :..................
تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image003.gifتصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image004.gifتاریخ:...................................





1- بخش معرفی
الف- نام ونشانی متقاضیان
[list=lower-roman]
  • حقیقی


  • [tr][td]ردیف[/td][td]نام و نام خنوادگی[/td][td]نوع پست /سمت[/td][td]تحصیلات[/td][td]تجربه[/td][/tr][tr][td]1[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]2[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]3[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    [list=lower-roman]
  • حقوقی


  • [tr][td]نام شرکت[/td][td]نوع شرکت[/td][td]تعدادونوع سهام[/td][td]شماره ثبت[/td][td]محل ثبت[/td][td]تاریخ ثبت[/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    [list=lower-roman]
  • نام ومشخصات سهامداران عمده :


  • [tr][td]ردیف[/td][td]نام ونام خانوادگی[/td][td]سمت[/td][td]درصد سهام[/td][td]تعدادسهام[/td][td]مبلغ سهام[/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    ب- مشخصات محل اجرای طرح :

    • استان: مرکزی

    • شهرستان : خمين

    • بخش

    • ابعاد ومساحت محل اجرای طرح


    زمینی به مساحت 1200 متر ......

    • نزدیکترین شهر وفاصله آن تا محل کسب و کار


    در فاصله 15 کیلومتری شهرستان خمين ..................

    • فاصله محل استقرارکسب و کار تا جاده اصلی ،نوع راه و جاده مربوطه


    در کنار جاده اصلی واقع است . ......

    • امکانات تأمین موادو لوازم در محل


    مواد اولیه و لوازم را می توان از سطح شهر بقیه کرد.

    • امکانات تأمین نیروی کار ماهر در منطقه


    از نیرو کار آمده و با تجربه بومي استفاده می شود. .........

    • ترسیم کروکی زمین محل استقرر کسب و کار


    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image005.gif








    ج- عنوان محصول یا محصولات (کالا/خدمات) و ظرفیت تولید:[tr][td]ردیف[/td][td]نام محصول[/td][td]ظرفیت تولید سالانه[/td][td]واحد[/td][td]قیمت فروش کنونی هرواحددربازار[/td][/tr][tr][td]1[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]2[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]3[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    د- میزان سرمایه گذاری :[tr][td]سرمایه کل[/td][td]آورده کارآفرین[/td][td]آورده سهامداران[/td][td]تسهیلات[/td][/tr][tr][td]3535063[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    و- میزان اشتغال زایی طرح (پیش بینی ):
    15 نفر...........
    هـ - اعلام محرمانه بودن طرح (در صورت لزوم )
    ..........................................................................................................................................................
    ..........................................................................................................................................................

    2- خلاصه مدیریتی /اجرایی

    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image006.gif


























    3- تجزیه و تحلیل صنعت
    الف- تجزیه و تحلیل محیطی

    • محیط کسب وکار


    محل کسب و کار در 15 کیلومتری شهرستان خمين واقع شده است که با توجه به قرار گرفتن در محدوده جاده اصلی عبور مرور کار کنان به راحتی امکان پذیر است و در آنجا امکانات رفاهی برای کارکنان و فو ردارد و از آن برخوردار هستند . وحتی سرویس ایاب و ذهاب برای آنان در نظر گرفته شده است .

    • فرهنگ (اعتقادات مذهبی ،فرهنگ مصرف ،آداب و رسوم )


    با توجه به فرهنگ استفاده از مواد غذايي بهداشتي و بسته بندي بخصوص در مورد حبوبات از جمله لوبيا اين طرح یک نوع فرهنگ سازی در استفاده از مواد غذایی می تواند باشد
    اقتصاد
    با توجه به اینکه حبوبات از جمله لوبيا كه به صورتهاي مختلف از جمله انواع كنسروها خوراك لوبيا مورد توجه و معرف خانواده است و باشد به اهمیت حفظ نگهداری از این نوع مواد و مناسب بودن جمعیت برای عموم به راحتی می توانند لوبيا بسته بندی شده را خریداری و مصرف نمایند پس از لحاظ اقتصادی مشکلی وجود ندارد .

    • تغییرات جمعیتی


    با توجه اينكه لوبيا هميشه در وعده هاي غذايي خانواده ها به صورتهاي مختلف وجود دارد و استفاده خانواده ها از آن به عنوان يك مكمل غذايي با مواد پروتئيني از جمله قارچ ، مرغ افزايش و كاهش جمعيت تاثير مستقيمي بر روند ادامه آن دارد
    ب- تجزیه و تحلیل بازار

    • اندازه بازارو نرخ رشد


    با توجه به زندگی های مدرن و توجه بهداشت استفاده از مواد بسته بندی شده روز به روز افزایش می یابد و استفاده لوبيا در خانواده ها به عنوان يك عادت و اهميت خانواده ها به بهداشتي بودن ان و تاثير مستقيم آن كه از جمعيت جامعه و سياستهاي دولت در امر كشاورزي صورت ميگيرد و ترويج فرهنگ استفاده از مواد كساورزي بخصوص حبوبات و در بين انها بيشتر از همه لوبيا به نظر می رسد که نرخ رشد قابل ملاحظه ای داشته باشد .

    • بررسی روندهای بازار


    با توجه به نیاز خانواده ها به مصرف حبوبات بسته بندي از جمله لوبيا توجه به بهداشت آن در هنگام برداشت محصول و مخصوصا زماني كه جهت مصرف مي خواهند از بازار خريد كنند و توجه دولت و حمايت افراد جامعه از اين طرح به عنوان طرح رعايت بهداشت به با بسته بندي . تقاضا هر روزه بیشتر شود و این طرح پس زدگی نخواهد داشت.

    • ساختار بازار


    با توجه به تنوع محصولات بسته بندی مواد غذایی این طرح درواقع یک طرح تولیدی است كه با توجه به بازار مصرف لوبيا كه بسيار زياد و چشم گير است دارای رقبایی می باشد و هم داراي مزيت و معايبي نسبت به ساير شركتهاي مواد بسته بندي است كه بايستس اين شرايط براي در دست گرفتن آنها و تضعيف ضعفها و تقويت نقاط قوت بتوانيم دربازار بسته بندي حبوبات بالاخص لوبيا حرفي براي گفتن داشته باشيم

    • بررسی رقبا


    رقبا اصلی در واقع تولید کنندگان –و شركت هاي بسته بندي حبوبات مي باشند كه با توجه به بحث تك محصولي براي طرح مذكور به نظر نمي رشئ كه در سطح استان مركزي داشته باشيم چونكه بيشتر لوبيا منطقه و حتي بيشتر شهرهاي استان توسط ما خريداري و مراحل تميز كاري و بسته بندي لوبيا صورت مي گيرد

    • تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا


    متقاضیان این طرح در واقع عموم افراد جامعه – كارخانجات توليد كنسرو می باشند که بایتسی با تجزیه و تحلیل در مورد میزان تقاضا مورد نظر را بازار بدست بیاوریم .

    • بررسی فرصت صادرات و واردات محصول


    [tr][td]نام محصول[/td][td]واحد اندازه گیری[/td][td]سال .....138[/td][td]سال .....138[/td][td]سال .....138[/td][/tr][tr][td]مقدر واردات[/td][td]قیمت واحد واردات[/td][td]قیمت واحد تولید داخل[/td][td]مقدار واردات[/td][td]قیمت واحد واردات[/td][td]قیمت واحد تولید داخل[/td][td]مقدارواردات[/td][td]قیمت واحد واردات[/td][td]قیمت واحد تولید داخل[/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr] آیا به بازار جهانی و صادرات فکر می کنید؟برنامه شما برای ورود به بازار چیست ؟
    در آتيه با هدف ورود به بازارهاي جهاني در ارتقاء صادرات غير نفتي گامي برداريم

    • بررسی قیمت


    با توجه به اینکه بحث رقابتی در قیمت وکیفت وجود دارد ما سعی می کنیم که قیمت مناسب تر نسبت به موارد مشابه در اختیار همشریان قرار دهیم .
    ج- تجزیه و تحلیل فنی

    • رویه های تولید (وضع موجود)


    ازمواد اولیه مرغوب – ازد ستگاه های پیشرفته بسته بندی واز نیروهای متخصص استفاده می شود.

    • تکنولوژی تولید


    از تکنولوژی روز در زمینه بسته بندی استفاده می شود.
    4- دورنمای شرکت /شرح کسب و کار

    • معرفی شرکت


    ....................................................................................................................................................................................................................................................................

    • سرمایه گذاران و سهامدارن اصلی


    ....................................................................................................................................................................................................................................................................


    • دیدگاه /چشم انداز


    باتوجه به کیفیت محصولات و بالا بودن تقاضا و روند رشد جمعیتی و اهداف در مورد صادرات اين محصول به صورت خيلي و سيع به كشورهاي خارجي چشم انداز روشنی در جلوی راه این طرح می باشد.

    • مأوریت


    عرضه و بسته بندي لوبيا با كيفيت عالي

    • اهداف اصلی

    • استسمار كشاورزان توسط سلف خرها موقوف شود

    • فرصتهاي شغلي بوجود آيد

    • محصول بسته بندي كاملا تميز و بسته شود

    • ورود به بازار جهاني و صادرات

    • راهبردها (تولید/ فروش /خدمات)


    از نیروهای با تجربه – مواد اولیه مرغوب و دستگاه های اتوماتیک جهت رسیدن به اهداف خود استفاده می کنیم .

    • برنامه ها


    بعد از تمام مراحل ساخت و ساز محل با جمع آوری مواد اولیه مرغوب از كشاورزان منطقه و سطح استان نسبت به بسته بندی و در اختیار قرار دادن مشتریان اقدام می کنیم .
    5- معرفی محصولات (کالا/خدمات)

    • معرفی محصول


    ما در واقع محصول تولید نمی شود بلکه لوبيا را پس از اينكه از كشاورزان خريداري نموديم به صورت بهداشتی بسته بندی ودر اختیار عموم قرار می گیرد.

    • مزیت های رقابتی محصولات


    کیفیت بالا و استفاده از کادر مجرب مدیریتی و تولیدی

    • معرفی آمیخته بازاریابی محصول


    ازطر یق بازاریابی اضافی مثل مراجعه مستقیم افرا د به جاها ی توزیع مواد غذایی وازطریق تبلیغات وسيع در طح استان و استانهاي همسايه و فرستادن بازارياب جهت خريد لوبيا اوليه از كشاورزان و فروش لوبياهاي بسته بندي به صورت عمده اقدام مي كنيم
    6- برنامه عملیاتی و تولید

    • فناوری و روش تولید مناسب


    از فناوری های روز استفاده می شود.

    • مراحل و فرآیند تولید


    جمع آوری مواد اولیه كه همان لوبيا مي باشد از طريق تعونيهاي لوبيا بمركزيت خمين در سطح استان و سپس بسته بندی آن

    • نمودار فرآیند تولید


    ....................................................................................................................................................................................................................................................................

    • برآورد منابع تولید مورد نیاز برای یک سال


    [tr][td] [tr][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][tr][td] عنوان محصول
    منابع تولید[/td][/tr][/td][/tr]
    [/td][td]
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image007.gif[/td][/tr][tr][td]مواد اولیه مستقیم[/td][td] [/td][/tr][tr][td]مواداولیه غیرمستقیم[/td][td] [/td][/tr][tr][td]نیروی کار مستقیم[/td][td] [/td][/tr][tr][td]نیروی کار غیر مستقیم[/td][td] [/td][/tr][tr][td]خدمات فنی[/td][td] [/td][/tr][tr][td]ساختمان[/td][td] [/td][/tr][tr][td]ماشین آلات[/td][td] [/td][/tr][tr][td]تأسیسات[/td][td] [/td][/tr][tr][td]وسایط نقلیه[/td][td] [/td][/tr][tr][td]امکانات ارتباطی[/td][td] [/td][/tr][tr][td]انرژی[/td][td] [/td][/tr][tr][td]سایر موارد[/td][td] [/td][/tr]

    • روش و محل تأمین منابع تولید


    [tr][td] [tr][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][tr][td] روش و محل تأمین

    منابع تولید [/td][/tr][/td][/tr]
    [/td][td]
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image008.gifتأمین از[/td][td]خرید وتملک /اجاره[/td][td]سایر اطلاعات[/td][/tr][tr][td]داخل[/td][td]خارج[/td][/tr][tr][td]

    [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]

    • مواد اولیه و بسته بندی


    لوبيا - –پوشش نيم كيلو و يك كيلويي –نخ بسته بندي – كيسه

    • برآورد نیروی انسانی مورد نیاز


    [tr][td]ردیف[/td][td]عنوان پست سازمانی[/td][td]تخصص یا تحصیلات[/td][td]تعدادنفر[/td][td]متوسط حقوق و مزایای ماهیانه[/td][td]متوسط حقوق ومزایای پرداختی سالیانه[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]مدیر طرح[/td][td] [/td][td]1[/td][td]4000000[/td][td]48[/td][/tr][tr][td]2[/td][td]مالی و اداری[/td][td] [/td][td]2[/td][td]2500000[/td][td]60[/td][/tr][tr][td]3[/td][td]انبار دار[/td][td] [/td][td]1[/td][td]2500000[/td][td]30[/td][/tr][tr][td]4[/td][td]نگهبان و سرایدار[/td][td] [/td][td]1[/td][td]2000000[/td][td]24[/td][/tr][tr][td]5[/td][td]مسئول فنی[/td][td] [/td][td]1[/td][td]3000000[/td][td]36[/td][/tr][tr][td]6[/td][td]کارگر ماهر[/td][td] [/td][td]3[/td][td]2200000[/td][td]2/79[/td][/tr][tr][td]7[/td][td]کارگر ساده[/td][td] [/td][td]5[/td][td]1800000[/td][td]6/129[/td][/tr][tr][td]8[/td][td]راننده[/td][td] [/td][td]1[/td][td]2000000[/td][td]24[/td][/tr][tr][td]9[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]10[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]11[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع کل[/td][td] [/td][/tr]


    • پلان چیدمان پرسنل را در کنار ماشین آلات رسم نمائید.


    [tr][td][tr][td] [/td][/tr][/td][/tr]












    • برنامه کنترل کیفیت


    در تمام مراحل بوجاري و مراحل بسته بندي از آزمايشهاي كنترل كيفيت استفاده مي كنيم

    • برآورد فضای مورد نیاز طرح


    زمینی به مساحت 12000 متر مربع – انباره مواد اولیه – انبار محصول – سالن تولید – آزمایشگاه – نگهبانی و موتورخانه

    • برآورد امکانات و تأسیسات مورد نیاز طرح


    [tr][td]ردیف[/td][td]تاریخ[/td][td]متراژموردنیاز[/td][td]نحوه خرید یا واگذاری[/td][td]بهای هر متر مربع[/td][td]بهای کل[/td][td]سایر هزینه های مربوطه[/td][td]مبلغ کل[/td][/tr][tr][td]پرداخت شده[/td][td]باقیمانده[/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr] تسطیح و محوطه سازی [tr][td]شرح عملیات[/td][td]متراژمورد نیاز[/td][td]قیمت هرمتریا تر مربع[/td][td]قیمت کل[/td][/tr][tr][td]تسطیح و خاکبرداری[/td][td]12000[/td][td]5000[/td][td]100[/td][/tr][tr][td]دیوارکشی[/td][td]1650[/td][td]15000[/td][td]98[/td][/tr][tr][td]خیابان کشی و فضای سبز[/td][td]800[/td][td]200000[/td][td]160[/td][/tr][tr][td]جدول بندی[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]پارکینگ[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]روشنایی محوطه[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td]358[/td][/tr]
    ساختمانها[tr][td]ردیف[/td][td]نوع ساختمان[/td][td]تعداد[/td][td]متراژ[/td][td]مصالح مورد نیاز[/td][td]هزینه هر واحد[/td][td]هزینه کل[/td][td]ملاحظات[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]ساختمان تولیدی[/td][td] [/td][td]340[/td][td] [/td][td]1200000[/td][td]288[/td][td] [/td][/tr][tr][td]2[/td][td]ساختمان اداری[/td][td] [/td][td]60[/td][td] [/td][td]1200000[/td][td]72[/td][td] [/td][/tr][tr][td]3[/td][td]موتورخانه[/td][td] [/td][td]15[/td][td] [/td][td]1100000[/td][td]5/16[/td][td] [/td][/tr][tr][td]4[/td][td]انبار های مواد اولیه[/td][td] [/td][td]260[/td][td] [/td][td]1100000[/td][td]176[/td][td] [/td][/tr][tr][td]5[/td][td]انبار محصول[/td][td] [/td][td]250[/td][td] [/td][td]1100000[/td][td]165[/td][td] [/td][/tr][tr][td]6[/td][td]آزمایشگاه[/td][td] [/td][td]30[/td][td] [/td][td]1500000[/td][td]45[/td][td] [/td][/tr][tr][td]7[/td][td]ساختمان نگهبانی[/td][td] [/td][td]15[/td][td] [/td][td]1000000[/td][td]15[/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td]جمع کل[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]5/777[/td][td] [/td][/tr]
    ابزارآلات و وسایل فنی وآزمایشگاهی [tr][td]ردیف[/td][td]اقلام مورد نیاز[/td][td]تعداد[/td][td]هزینه واحد(هزارریال)[/td][td]هزینه کل (میلیون ریال)[/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr] تأسیسات [tr][td]ردیف[/td][td]شرح تأسیسات[/td][td]تعداد/مقدار
    (واحد)[/td][td]مصرف سالیانه[/td][td]هزینه یک واحد
    (ریال)[/td][td]هزینه کل[/td][td]هزینه حمل و نصب[/td][td]جمع کل
    (ریال)[/td][td]ملاحظات[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]حق انشعاب برق[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]45[/td][td]3فاز 50آمپر[/td][/tr][tr][td]2[/td][td]منبع سوخت[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]5[/td][td]1000لیتری[/td][/tr][tr][td]3[/td][td]کابل کشی[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]4[/td][td]تابلوها[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]5[/td][td]سایرتجهیزات برق رسانی[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]6[/td][td]تاسیسات گرمایش و سرمایش[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]12[/td][td] [/td][/tr][tr][td]7[/td][td]ژنراتور[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]8[/td][td]حق انشعاب آب[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]15[/td][td] [/td][/tr][tr][td]9[/td][td]حفرچاه وتجهیزات لازم[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]10[/td][td]احداث منبع هوایی[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]11[/td][td]دستگاه تصفیه و مخزن ها[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]12[/td][td]تانکرها[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]13[/td][td]کمپرسور[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]14[/td][td]دیگ های بخار[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]15[/td][td]سیستم فاضلاب[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]16[/td][td]سیستم اطفای حریق[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]4[/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]81[/td][td] [/td][/tr]
    ماشین آلات و تجهیزات [tr][td]ردیف[/td][td]نام ماشین آلات و تجهیزات [/td][td]مشخصات فنی [/td][td]ظرفیت و قدرت[/td][td]شرکت سازنده [/td][td]تعداد[/td][td]قیمت هرواحد[/td][td]قیمت کل[/td][td]هزینه های داخلی [/td][td]قیمت کل [/td][/tr][tr][td]1
    2
    3[/td][td]دستگاه بسته بندی 20 تا هزار گرمی
    آسیاب و بالابر
    نوار نقاله
    دستگاله بوجاري 5 تن در ساعت[/td][td]3
    3
    2
    1[/td][td]85000000
    15000000
    20000000
    400000[/td][td]255
    45
    40
    40[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr] وسایط نقلیه[tr][td]ردیف[/td][td]نام وسایط نقلیه [/td][td]مشخصات فنی [/td][td]کشور سازنده[/td][td]تعداد [/td][td]قیمت
    واحد[/td][td]هزینه های داخلی
    (ریال)[/td][td]قیمت کل
    (ریال)[/td][td]خرید داخلی
    (قیمت کل-ریال) [/td][/tr][tr][td]1
    2[/td][td]وانت نیسان
    تیلر دستی[/td][td] [/td][td] [/td][td]1
    2[/td][td]90000000
    750000
    [/td][td] [/td][td]90
    5/1[/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]5/91[/td][td] [/td][/tr]
    اداری و کارگاهی [tr][td]ردیف[/td][td]شرح وسایل[/td][td]تعداد[/td][td]مشخصات فنی [/td][td]قیمت یک واحد
    (ریال)[/td][td]قیمت کل (ریال)[/td][td]هزینه حمل و نصب[/td][td]جمع کل[/td][/tr][tr][td]1
    2
    3[/td][td]لوازم اداری
    لوازم آشپزخانه
    ابزارآلات کارگاهی[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]10
    5
    8[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]23[/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    موادولیه و بسته بندی [tr][td]ردیف[/td][td]موادمورد نیاز [/td][td]مصرف سالیانه (تن)[/td][td]قیمت یک واحد[/td][td]ارزش سیف/
    سی انداف با قیمت داخلی [/td][td]هزینه های داخلی
    (ریال)[/td][td]قیمت کل [/td][/tr][tr][td]1
    2
    3
    4
    5
    [/td][td]لوبيا
    نخ بسته بندي
    كيسه
    پوشش نيم كيليويي – يك كيلويي
    [/td][td]235
    2
    5000(عدد)
    40
    [/td][td]6400
    2500
    9600
    13500
    [/td][td] [/td][td] [/td][td]1504
    5/587
    3552
    27305/202
    24[/td][/tr][tr][td] [/td][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]8600[/td][/tr]




    حقوق و دستمزد مستقیم و غیر مستقیم [tr][td]ردیف[/td][td]محل خدمت[/td][td]تعداد[/td][td]حقوق و مزایای ماهانه[/td][td]حقوق و مزایای سالیانه [/td][td]اداری وتوزیع و فروش [/td][td]ملاحظات[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]مدیر طرح[/td][td]1[/td][td]4000000[/td][td]48[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]2[/td][td]مالی و اداری[/td][td]2[/td][td]2500000[/td][td]60[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]3[/td][td]انبار دار[/td][td]1[/td][td]2500000[/td][td]30[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]4[/td][td]نگهبان و سرایدار[/td][td]1[/td][td]2000000[/td][td]24[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]5[/td][td]مسئول فنی[/td][td]1[/td][td]3000000[/td][td]36[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]6[/td][td]کارگر ماهر[/td][td]3[/td][td]2200000[/td][td]2/79[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]7[/td][td]کارگر ساده[/td][td]5[/td][td]1800000[/td][td]6/129[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]8[/td][td]راننده[/td][td]1[/td][td]2000000[/td][td]24[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]مزایا و بیمه[/td][td] [/td][td] [/td][td]56/301[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td]36/732[/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    آب و برق و سوخت [tr][td]ردیف[/td][td]شرح[/td][td]واحد[/td][td]ظرفیت مورد انتظار[/td][td]مصرف سالیانه[/td][td]هزینه هرواحد[/td][td]هزینه کل (ریال)[/td][td]ملاحظات [/td][/tr][tr][td]1[/td][td]برق مصرفی[/td][td]کیلووات ساعت[/td][td] [/td][td]75000[/td][td]200[/td][td]15[/td][td] [/td][/tr][tr][td]2[/td][td]آب مصرفی[/td][td]مترمکعب[/td][td] [/td][td]6000[/td][td]1500[/td][td]9[/td][td] [/td][/tr][tr][td]4[/td][td]روغن و اسکازین[/td][td]لیتر[/td][td] [/td][td]50[/td][td]10000[/td][td]5/0[/td][td] [/td][/tr][tr][td]5[/td][td]بنزین[/td][td]لیتر[/td][td] [/td][td]6000[/td][td]1000[/td][td]8/4[/td][td] [/td][/tr][tr][td]6[/td][td]نفت[/td][td]لیتر[/td][td] [/td][td]8000[/td][td]200[/td][td]6/1[/td][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td]حجم کل[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]9/30[/td][td] [/td][/tr]
    تعمیرات و نگهداری[tr][td]ردیف[/td][td]شرح[/td][td]ارزش دارایی[/td][td]استهلاک[/td][td]تعمیر و نگهداری[/td][/tr][tr][td]درصد[/td][td]مبلغ[/td][td]درصد[/td][td]مبلغ[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]ماشین آلات و تجهیزات[/td][td]340[/td][td]10[/td][td]34[/td][td]5[/td][td]17[/td][/tr][tr][td]2[/td][td]ساختمان[/td][td]1135[/td][td]10[/td][td]5/113[/td][td]2[/td][td]7/22[/td][/tr][tr][td]3[/td][td]تأسیسات[/td][td]81[/td][td]12[/td][td]72/9[/td][td]5[/td][td]05/4[/td][/tr][tr][td]4[/td][td]وسایط نقلیه[/td][td]5/91[/td][td]20[/td][td]3/18[/td][td]10[/td][td]15/9[/td][/tr][tr][td]5[/td][td]وسایل اداری و کارگاهی[/td][td]23[/td][td]20[/td][td]6/4[/td][td]10[/td][td]3/2[/td][/tr][tr][td]جمع[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td]12/180[/td][td] [/td][td]20/55[/td][/tr]

    • طرح جانمایی


    ..................................................................................................................................
    ..................................................................................................................................
    7- برنامه بازاریابی
    الف- تحقیق و تحلیل بازار

    • مشتریان


    مشتريان از يك سو كشاورزان به عنوان توليئ كننده مواد اوليه و از سوي ديگر آحاد مردم و شركتهاي توليد انواع كنسرو جات .

    • اندازه بازار نامحدود داخل كشور و خارج از كشور




    • تخمین سهم بازار فروش


    با توجه به تك محصولي اين شركت و توجه به فاكتورهاي بارز در توليد لوبيا بسشته بندي شده سهم قابل قبولی از بازار فروش را در دست می گیرد.

    • ارزیابی آینده بازار


    باتوجه به افزایش جمعیت و مدرن ترین زندگی ها بکارگیری بحث بهداشت آینده رو به رشد ی برای بازار این طرح پیش بینی می شود.

    • رقابت ،حساسیت ها و تهدیدات


    رقابت دراین زمینه شدید است ولی با توجه به کیفیت محصول بيشترين خريد در زمينه لوبياي استان را دارا بودن رقبا نمی توانند تهدید جدی برای ادامه کار باشند.

    ب- راهبردهای بازاریابی

    • قیمت گذاری


    با توجه به قيمت خريداري شده از كشاورزان كه بيشتر به صورت توافقي مي باشد با توجه به ميزان هزينه هاي كه به محصول تا مراحل بسته بندي مي خورد قيمت آن مشخص مي شود

    • تبلیغات


    از طریق رسانه های محلی – تلویزیون – روزنامه – و مراجعه افراد

    • شیوه فروش


    از طر یق مکاتبه و ارتباط با پخش کننده های عمده مواد غذایی – یا پخش کننده های جزء که در صورت نیاز اطلاع می دهد.

    • توزیع


    توزیع از طریق پخش کننده های مواد غذایی که به سوپرمارکت ها ومواد غذایی فروشها برده شده و كه البته در قالبهاي متفاوت از كنسرو جات لوبياي خام در اختیار مشتریان قرار می گیرد.

    • خدمات پس از فروش و گارانتی


    ..................................................................................................................................
    ..................................................................................................................................
    8- ساختار سازمانی

    • تیم مدیریت و منابع انسانی


    مدیر کلیدی شرکت چه کسی است ؟در مورد سابقه او توضیح دهید.
    خودم هستم
    هیئت مدیره و گروه مشاوران شامل چه کسانی هستند؟
    با توجه به اينكه خانواده ما در بحث بسته حبوبات به صورت سنتي فعاليت داشتم بنده سعي دارم به صورت مدرن اين كار را ادامه دهم
    مشاوران حرفه ای شماچه کسی /کسانی هستند؟(حقوقدان ، مالی و...)
    ..................................................................................................................................
    ..................................................................................................................................
    کارکنان ،عنوان پست سازمانی ،تعداد نفرات وشرح وظایف آنها چیست ؟[tr][td]ردیف[/td][td]عنوان پست سازمانی[/td][td]تعدادنفرات[/td][td]شرح وظایف[/td][/tr][tr][td]1[/td][td]مدیر طرح[/td][td]1[/td][td] [/td][/tr][tr][td]2[/td][td]مالی و اداری[/td][td]2[/td][td] [/td][/tr][tr][td]3[/td][td]انبار دار[/td][td]1[/td][td] [/td][/tr][tr][td]4[/td][td]نگهبان و سرایدار[/td][td]1[/td][td] [/td][/tr][tr][td]5[/td][td]مسئول فنی[/td][td]1[/td][td] [/td][/tr][tr][td]6[/td][td]کارگر ماهر[/td][td]3[/td][td] [/td][/tr][tr][td]7[/td][td]کارگر ساده[/td][td]5[/td][td] [/td][/tr][tr][td]8[/td][td]راننده[/td][td]1[/td][td] [/td][/tr]

    • چارت سازمانی شرکت خود را با توجه به تقسیم فعالیت ،وظایف و کارها رسم نمایید.


    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image009.gif













    9- برنامه زمان بندی و عملیات [tr][td]ردیف[/td][td]مراحل اجرای کسب وکار[/td][td]زودترین زمان شروع[/td][td]زودترین زمان خاتمه[/td][td]دیرترین زمان شروع[/td][td]دیرترین زمان خاتمه[/td][td]زمان شناوری[/td][/tr][tr][td]









    [/td][td]
    [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr]
    10- ارزیابی و مدیریت خطر پذیری
    باید نظارت بهداشتی کاملا رعایت شود تا سلامتی افراد به خطر نیافتد.
    11- برنامه مالی

    • برآورد سرمایه ثابت


    [tr][td]شرح[/td][td]مبلغ (هزارریال)[/td][/tr][tr][td]زمین[/td][td]200[/td][/tr][tr][td]محوطه سازی و ساختمان سازی[/td][td]1135[/td][/tr][tr][td]هزینه های قبل از بهره برداری[/td][td]75[/td][/tr][tr][td]ماشین آلات و تجهیزات و وسایل آزمایشگاهی[/td][td]340[/td][/tr][tr][td]تأسیسات[/td][td]81[/td][/tr][tr][td]وسایل حمل و نقل[/td][td]5/91[/td][/tr][tr][td]وسایل دفتری[/td][td]23[/td][/tr][tr][td]اقلام پیش بینی نشده(10 درصد اقلام بالا)[/td][td]53/93[/td][/tr][tr][td]جمع کل[/td][td]03/2039[/td][/tr]

    • برآورد هزینه های قبل از بهره برداری :


    [tr][td]شرح[/td][td]مبلغ (هزارریال)[/td][/tr][tr][td]هزینه های تهیه طرح ،مشاور،اخذمجوز،حق ثبت ها، قراردادهای بانکی و...[/td][td]25[/td][/tr][tr][td]اخذ مجوز تأسیس و سایر مجوزها[/td][td]20[/td][/tr][tr][td]آموزش[/td][td]10[/td][/tr][tr][td]حقوق و دستمزد نگهبان در دوره سازندگی[/td][td]20[/td][/tr][tr][td]جمع کل[/td][td]75[/td][/tr]
    سرمایه ثابت = (هزینه های سرمایه ای +هزینه های قبل از بهره برداری )


    • برآورد هزینه درگردش


    [tr][td]شرح[/td][td]مبلغ (هزارریال)[/td][/tr][tr][td]مواداولیه و بسته بندی[/td][td]33/1433[/td][/tr][tr][td]تنخواه گردان (یک ماه هزینه حقوق و آب و برق و تلفن و سوخت و مواداولیه و...)[/td][td]27/63[/td][/tr][tr][td]موجودی کالا[/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع کل[/td][td]61/1496[/td][/tr]

    • نحوه سرمایه گذاری


    [tr][td]شرح[/td][td]جمع [/td][td]تسهیلات بانکی[/td][/tr][tr][td]سرمایه ثابت[/td][td]03/1964[/td][td] [/td][td]30[/td][/tr][tr][td]هزینه های قبل از بهره برداری[/td][td]75[/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]سرمایه در گردش[/td][td]61/1496[/td][td] [/td][td]30[/td][/tr][tr][td]جمع [/td][td]63/3535[/td][td] [/td][td]30[/td][/tr]

















    • هزینه تولید سالیانه


    [tr][td]شرح[/td][td]مبلغ (هزارریال)[/td][/tr][tr][td]هزینه مواد اولیه و بسته بندی[/td][td]8600[/td][/tr][tr][td]هزینه حقوق و دستمزد[/td][td]36/732[/td][/tr][tr][td]هزینه انرژی (آب ،برق و سوخت)[/td][td]90/30[/td][/tr][tr][td]هزینه تعمیرات و نگهداری[/td][td]20/55[/td][/tr][tr][td]هزینه پیش بینی نشده (5% اقلام بالا)[/td][td]92/470[/td][/tr][tr][td]هزینه اداری و فروش (1%اقلام بالا)[/td][td] [/td][/tr][tr][td]هزینه تسهیلات مالی (سودیک سال تسهیلات بانکی )[/td][td] [/td][/tr][tr][td]هزینه بیمه کارخانه (2 درهزار سرمایه ثابت)[/td][td] [/td][/tr][tr][td]هزینه استهلاک[/td][td]12/180[/td][/tr][tr][td]هزینه استهلاک قبل از بهره برداری (20% هزینه های قبل از بهره برداری [/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع کل[/td][td]50/470[/td][/tr]


    • برآورد قیمت تمام شده محصول :


    [tr][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][tr][td]جمع هزینه های تولید سالیانه

    میزان تولید سالیانه[/td][/tr][/td][/tr]

    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image010.gif = قیمت تمام شده محصول

    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................

    • قیمت فروش محصول


    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................



    • محاسبه هزینه های ثابت و متغیر:


    [tr][td]شرح هزینه[/td][td]هزینه متغیر[/td][td]هزینه ثابت[/td][td]هزینه کل
    (هزارریال)[/td][/tr][tr][td]مقدار[/td][td]درصد[/td][td]مقدار[/td][td]درصد[/td][/tr][tr][td]مواداولیه و بسته بندی[/td][td]8600[/td][td]100[/td][td]0[/td][td]0[/td][td]8600[/td][/tr][tr][td]حقوق و دستمزد[/td][td]220[/td][td]30[/td][td]513[/td][td]70[/td][td]732[/td][/tr][tr][td]هزینه انرژی(آب ،برق و سوخت)[/td][td]25[/td][td]80[/td][td]6[/td][td]20[/td][td]31[/td][/tr][tr][td]تعمیرات و نگهداری[/td][td]44[/td][td]80[/td][td]11[/td][td]20[/td][td]55[/td][/tr][tr][td]پیش بینی نشده[/td][td]306[/td][td]65[/td][td]165[/td][td]35[/td][td]471[/td][/tr][tr][td]اداری و فروش[/td][td]122[/td][td]100[/td][td]0[/td][td]0[/td][td]122[/td][/tr][tr][td]هزینه تسهیلات مالی[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]بیمه کارخانه[/td][td]0[/td][td]0[/td][td]4[/td][td]100[/td][td]4[/td][/tr][tr][td]هزینه استهلاک[/td][td]0[/td][td]0[/td][td]180[/td][td]100[/td][td]80[/td][/tr][tr][td]استهلاک قبل از بهره برداری[/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][td] [/td][/tr][tr][td]جمع کل[/td][td]9316[/td][td] [/td][td]879[/td][td] [/td][td]10195[/td][/tr]

    • فروش کل


    (قیمت فروش محصول ×میزان تولید سالیانه )= فروش کل
    توجه:فروش به هزارریال محاسبه گردد.
    ریال 12170= ميليون ريال فروش کل

    • تعیین نقطه سربه سر:


    [tr][td][tr][td]جمع هزینه های ثابت

    هزینه متغیر هرواحد تولید –قیمت فروش[/td][/tr][/td][/tr]
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image011.gif = تولید در نقطه سربه سر

    میلیون ریال 28/3748 = تولید در نقطه سربه سر

    • تعیین درصد فروش در نقطه سربه سر


    [tr][td][tr][td]جمع هزینه های ثابت

    جمع هزینه های متغیر- فروش کل[/td][/tr][/td][/tr]

    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image012.gif 100× = درصد فروش در نقطه سربه سر

    8/30% = درصد فروش در نقطه سربه سر

    • سود و زیان ویژه (به هزارریال ):


    (جمع هزینه های تولید- فروش کل)=سودوزیان ویژه
    محاسبه سود ویژه:
    سود ناویژه: 72/1974 میلیون ریال
    کسر می شود: هزینه های عملیاتی شامل:
    حقوق و دستمزد پرسنل اداری 40/275 میلیون ریال
    هزینه های اداری و فروش 70/121 میلیون ریال
    سود عملیاتی: 62/1577 میلیون ریال
    کسر می شود: هزینه های غیرعملیاتی شامل:
    استهلاک هزینه های قبل از بهره برداری (2 ساله) 50/37 میلیون ریال
    سود ویژه قبل از کسر مالیات 12/1540میلیون ریال


    • ارزش افزوده خالص و ناخالص :


    (هزینه تعمیرات و نگهداری+انرژی +مواداولیه و بسته بندی )-فروش کل = ارزش افزوده ناخالص

    میلیون ریال 90/3483 = ارزش افزوده ناخالص
    استهلاک قبل از بهره برداری -استهلاک – ارزش افزوده ناخالص = ارزش افزوده خالص
    میلیون ریال 28/3266 = ارزش افزوده خالص



    [tr][td][tr][td]سود ویژه

    فروش کل[/td][/tr][/td][/tr] بازده فروش
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image013.gif = =نسبت سود ویژه به فروش (بازده فروش )

    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................



    • بازده کل دارایی :


    [tr][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][tr][td]سود ویژه

    کل دارایی ها[/td][/tr][/td][/tr]

    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image014.gif= =نسبت سود ویژه به کل دارایی ها (بازده دارایی ها )

    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................



    [tr][td][tr][td]سرمایه ثابت


    تعدادپرسنل[/td][/tr][/td][/tr] سرمایه ثابت سرانه
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image014.gif = =سرمایه ثابت سرانه


    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................



    [tr][td][tr][td]کل سرمایه گذاری


    تعدادپرسنل[/td][/tr][/td][/tr] سرانه کل سرمایه گذاری
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image015.gif = = =سرمایه ثابت سرانه

    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................



    [tr][td][tr][td]سود وزیان ویژه +هزینه تسهیلات مالی



    کل سرمایه گذاری[/td][/tr][/td][/tr] نرخ بازدهی سرمایه
    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image016.gif=سرمایه ثابت سرانه

    درصد 4/78 = سرمایه ثابت سرانه




    • دوره برگشت سرمایه


    [tr][td] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][tr][td]کل سرمایه گذاری


    جریان نقدی ورودی سالیانه[/td][/tr][/td][/tr]

    تصویر: file:///C:\\Users\\mrl\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image017.gif =دوره برگشت سرمایه

    سال 3/1 = دوره برگشت سرمایه

    12- برنامه طرح و توسعه
    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................
    13- پیشنهادها
    ..................................................................................................................................
    ...................................................................................................................................................................................................................................................................
    14- ضمائم
    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................
    ..................................................................................................................................
    ....................................................................................................................................................................................................................................................................
    ..................................................................................................................................


    چهارشنبه 18 آذر 1394 - 13:36
    نقل قول این ارسال در پاسخ گزارش این ارسال به یک مدیر
    ارسال پاسخ
    برای نمایش پاسخ جدید نیازی به رفرش صفحه نیست روی تازه سازی پاسخ ها کلیک کنید !



    برای ارسال پاسخ ابتدا باید لوگین یا ثبت نام کنید.


    پرش به انجمن :